郑州音响灯光市场调查:大浪淘沙勇者胜 不学习就会被淘汰!

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慧聪音响灯光网报道郑州地处中原，是重要的交通枢纽，是华夏文明重要的发祥地之一，豫剧更是中国四大剧种之一。2016年12月20日，国家发展和改革委员会发布《促进中部地区崛起“十三五”规划》，表示将支持郑州建设国家中心城市。近年来，郑州的文化建设也在蓬勃发展。
　　四月巡展期间，慧聪网记者走访了成都、西安、郑州三大城市，了解一线商家的最新变化。据粗略统计郑州家电市场尚有45家一定规模的专业商家。
　　在和一线商家沟通的过程中，普遍商家都意识到行业正处于一个高速发展的洗牌期，真正考验实力的时代已经来临，智能化、数字化、网络化已是不可扭转的趋势，不进则退，要想站稳脚跟必须掌握核心竞争力。
　　郑州家电城市场掠影
　　郑州大帝实业有限公司 总经理 王东　　
　　成立于1985年的郑州大帝实业有限公司公司是河南省第一家从事专业音响灯光器材经营及安装的企业，像河南电视台8号演播厅、郑州铁路局文化宫、龙源大酒店，精品剧目“大河秀典”、“风中少林”、“清明上河图”、“第十届亚洲艺术节”剧场等都是出自该公司。
　　我们拜访了大帝音响的总经理王东，同时他也是豫芒秘书长、租赁协会名誉会长。他告诉我们现在他们公司实行工程+产品两条路并行的道路，公司的布局发展也是和当下政策紧密相关的，他看好未来教育市场的前景，因为教育市场是每年需要稳定的设备投入，并且人们对这个市场的关注度和需求度越来越高，对于设备的品质要求也在提升。同时他透露在视频和智能控制方面也会加大投入，在资源整合的时代，系统集成的能力非常重要。虽然公司业务发展会拓宽范围，涉及的面会更加广泛，但是肯定会越来越精专。
　　在交谈中，他也提到目前音响灯光行业的一个问题，整体行业从业人员的知识水平存在局限性，更要不断学习，现在都在谈跨界，不要总是让别的行业来跨界我们，我们这个行业也要走出去在更多别的领域拥有一方天地。只是这个行业过于小众，甚至有的行业可能都不屑于来跨界，而我们更要有危机感。谈道未来经销代理商商的趋势，他认为更多会转向服务型的公司，但是专业音响灯光行业在技术服务上相比普通的家电等快消品又更具专业性，因此在服务上很难量化，这就更需要一个第三方来制定标准贯彻执行。而谈道互联网，他坦言自己公司很早就意识到了网络信息的重要性，自己很早就在网上展示自己的公司，也通过网络做生意。
　　郑州百威舞台音响工程有限公司 总经理张长虹 副总经理季光
　　(作为总经理张长虹 右为副总经理季光)
　　我们来到了郑州人民路拜访了郑州百威舞台音响工程的总经理张长虹，同时他也是一名资深的舞台工程设计师，1984年张总就进入行业，可谓是郑州最早一批的代理商。而且张总骄傲地和我们说道，30多年来他一直代理的就是美国百威，从来没有更换过品牌。张总跟我们透露道，最开始他是在郑州当地的物资供应站工作，那个时候开始接触音响，而现在郑州有影响力的商家很多都是从那个单位出来的。人民路当时也是一个聚堆的集中市场，随着拆迁很多都搬进了写字楼。
　　郑州百威的副总经理季光跟我们谈道现在很多政府采购都是在网络上定点采购，政府在网上发布招标文件，同时需要商家入驻到制定的网上商城，采购就从协议供货商里面选取，对于慧聪网搭建网上商城他就建议可以和政府合作。张总和季总在和我们交谈中也提到，价格差对于正经做生意的商家是没有影响的，现在暴利时代已经结束了，一般靠产品获取的毛利是在30%――40%，纯利的话也就只有10%――15%，因此商家还是要靠服务取胜。现在越来越多的厂家也参与进来做项目，对于这种“竞争”关系，他们认为这也可以合作共赢，在报备的情况下，大家可以一起来做项目，商家可以提供更多售后服务方面的支持。
　　河南泰和电子工程有限公司 总经理 柴能
　　近年来，河南社会经济蓬勃发展，产业聚集区建设快，位于郑州国际物流园区的华丰产业新城，总投资超过50亿元，也是一座在郑州当地引发话题热潮的产业园。柴能对慧聪记者透露，为了促进演艺设备行业的共同发展，在华丰产业新城中，开辟了华丰演艺设备交易中心，旨在打造中原地区全国最大，功能最全的高科技声光视讯舞美音乐体验中心，目前招商工作已经火热启动。
　　柴总表示，郑州建材批发市场的版图变迁，一直紧跟城市规划，如今 政、企、商三方联手，剑指郑州东部新商圈中心，对于华丰演艺设备交易中心的发展前景也充满了信心。
　　在专业音响行业打拼已经超过20年，柴能所创立的泰和电子工程有限公司亦早已成为了河南省颇具规模的从事舞台灯光、音响、机械、音视频工程的专业公司。柴总提到，政府正在逐步加大文化产业、教育产业的投资，剧场剧院也将是今年政府投资最多的一年。在目前的行业洗牌期，大公司会越来越大，拥有越来越多的机会，淘汰的将是没有核心竞争力的小公司。在未来十年，一定是依靠技术和服务才能在行业立足。
　　河南省恒盛音响技术有限公司 总经理孙伟
　　(左边为总经理孙伟，中间为总经理孙章)
　　恒盛主要代理的是EV音响，网络发达的时代找产品是十分方便的，除了代理销售固有的品牌之外，总经理孙伟坦言在招投标的过程中甲方有不同的需求时也会找寻新的产品，但是市场上还是对于品牌产品的认可度比较高，新产品新品牌的接受度比较低。对于品牌的考虑，他认为不仅要产品品质过硬，售后服务也是十分关键，一旦出现问题如果售后跟不上来就会对工程进度品质大打折扣。因为一般产品出现问题，商家本身没有零部件，考虑到漏电等安全隐患又必须拿回去整机维修，因此如果要返厂是十分麻烦的。他就觉得明道的售后服务是十分靠谱的，因为就在河南当地就有售后服务点，对于商家节省了时间成本是非常有利的。
　　作为商家，他认为普遍对于培训、资质的认可是十分需要的。现在政策都在谈反腐反贪，对于高端音响产品的销售是否是有影响?他倒给我们反馈并不是，此前政府部门可能可以一年一换，对于产品品质反而没有那么看重，现在是有规定产品有使用年限，有合理的预算，不能随便拿回扣，这样政府采购时反倒会更加注重品质，因此对于真正有好产品好服务的商家是利好的。对于现在厂家提供的产品解决方案，他倒认为其实很多是没有针对性的，因为产品在出厂就已经打包配套好了，而真正的应用都是根据甲方实际需求，环境多方面的要求来制定的，因此解决方案还是要落到实处才是有意义的。

　　河南迪士普商贸有限公司 总经理 赵跃进
　　河南迪士普商贸有限公司是迪士普河南地区总代理，创立于1992年，至今代理迪士普已经二十余年。面对激烈的市场竞争，河南迪士普商贸有限公司凭借强大的技术优势和雄厚经济实力，承接了众多会议扩声系统工程、专业舞台音响工程、背景广播系统工程及大型演出工程，涵盖了机关政府、酒店舞厅、体育场馆、大中小学校、住宅小区、工业园地、主题公园等不同的适用领域。
　　赵总提到，虽然近几年国家的节俭令对于专业音响、舞台灯光的市场冲击比较大，但是对广播市场影响并不大。和演艺专业产品相比，广播会议产品价格和技术都比较稳定，这对下游商家来说，也是有力保障。
　　目前河南广播市场整体还是偏向中端低价产品，这也和区域整体发展情况有关系。
　　河南省凌云电子工程有限公司 总经理 卢凌
　　河南省凌云电子工程有限公司创立于1997年8月1日，至今已逾十七年，自1997年以计算机耗材领域开始创业，2000年引入了数码产品，2002年引入电脑整机类产品，2005年进入工程领域，并于2007年一举成功获得安防3级资质。
　　据卢总介绍，凌云电子是从IT、弱电工程切入到专业音视频领域，他们对专业音响灯光产品不算十分了解，但在选择企业合作时会选择大品牌，因为有可靠的产品质量和售后服务保证。
　　对于系统集成商来说，获取国家认证的正规证书很重要，有利于去竞标，也希望有更多当地的技术培训课程，能够提供培训资质证书。
　　河南鑫海电子技术有限公司 总经理 郑泽成
　　
　　河南鑫海是海天在当地的办事处，也代理音王等其他的一些产品。他们在当地主要是渠道做得比较多，在渠道开发方面，也会通过一些宣传推广方法来挖掘目标客户，在网络上他们也会通过关键词排名来获取提升公司知名度。他们主要涉及的项目是政企和教育方面，在会议室方面的工程案例比较多。对于未来行业的发展趋势，郑总认为简单易操作的智能产品会更受青睐，像目前新起的的智能家居就很受欢迎，这在高端私人别墅、酒店等场所应用较多，未来肯定会更多地应用到更广的领域。
　　河南省大河电子工程有限公司 总经理 曹立功
　　河南省大河电子工程有限公司是中原地区目前最具规模的专业舞台音响灯光广播电脑点歌ktv器材销售及系统工程公司之一。
　　曹总介绍，目前公司的业务以批发和工程为主，各占一半。而工程的重心也从娱乐转向政企。娱乐工程的减少，政府政策只是其中一个原因，曹总认为消费者娱乐模式的转变才是最根本的原因，KTV必须要有新的玩法，才能吸引90后重新走进KTV。
　　河南声创灯光音响器材有限公司 曹国晓
　　河南声创灯光音响器材有限公司位于郑州金水区郑汴路的家电城，以批发和零售为主。家电城目前大概还有45家音响、灯光以及广播产品类的门店。
　　曹总透露，目前的市场形势对于零售商来说比较严峻。一方面，网络信息的透明和发达对于电器城的零售批发门店冲击很大，很多客户不找零售商，直接通过互联网找到厂家拿货，也导致了很多零售门店的倒闭。另一方面，行业正处于洗牌期，经过前十年的高速发展，产能已经严重过剩，从卖方市场转变为买方市场，因此现在面临的情况是“货源不愁、客源缺乏”。
　　零售的客户对于品牌没那么敏感，更愿意倾向性价比高的产品。曹总表示，现在合作的品牌都是比较固定，市场上也积累了一批比较忠诚的老客户，也期待能够下半年发力，迎来市场好转。
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责任编辑：苏桂霞